聚集76家河北外贸企业 “新春开年第一展”透露了什么信息
第33届华东进出口商品交易会在上海举行。
3月4日,有着“新春开年第一展”的第33届华东进出口商品交易会(以下简称“华交会”)在上海闭幕。
这个展会聚焦纺织服装和轻工产品行业,具有前瞻透视作用,河北的76家外贸企业参展,设立100个展位,规模超过去年。4天时间,他们展示了新设计、结识了新客户、斩获了新订单。
新设计 触达更多消费者
参加完华交会,陈艳丽3月5日马不停蹄带着样品赶往日本。
陈艳丽是石家庄金日泰昌贸易有限公司(以下简称“金日泰昌”)负责人。在这次华交会上,金日泰昌与日韩客商签单1016万元,可谓收获颇丰。
3月14日,身在东京的陈艳丽在电话中告诉记者,日本市场对于金日泰昌举足轻重,旗下产品98%以上出口该国市场。她这次赴日主要是跟踪订单、拜访新老客户,预计3月底回国。
华交会历来是传统制造业展示转型升级成果的重要舞台,今年更是呈现了诸多新材料、新技术、新产品、新工艺,含“新”量持续攀升。金日泰昌主要研发、生产、销售劳保服装鞋帽产品,这次还获得了“华交会产品创新奖”,是河北唯一获此荣誉的企业。
“我们的产品没有淡旺季,从今年的订单情况看,同比增长10%。”陈艳丽在外贸行业耕耘已有20余年,这次展会,他们做了精心准备,90平方米的特装展位在河北参展企业中是最大的。
石家庄金日泰昌贸易有限公司展位。
记者了解到,金日泰昌搭建了多元产品矩阵,除了防护帽、防护服、防护靴、防护口罩,还有护腕、护肘、护膝、护袜,最近几年又结合各种户外工作场景,推出了防晒、防寒、防虫、除草和园艺系列产品。
为提升产品力,该公司从编织工艺改良、模具改造等方面持续改进生产工艺,旗下一款EVA鞋创新使用钢模替代原先的铝制鞋模,同时增加模具表面花纹的耐磨和持久性,大幅降低成品鞋的重量,让鞋子穿着更加轻便、舒适、耐用。他们还通过引入凉感面料、反光纤维、聚氨酯高分子等新材料,为产品添加瞬时降温、夜间反光、防雨防水、抑菌除臭等多种功能。
“近年来,各类户外运动逐渐风靡全球,我们开发了更适合户外穿着的防水运动鞋、冲锋衣、登山帽等产品。同时,围绕露营野餐等户外休闲场景,重点推出了便携轻便的各类露营帐篷、折叠椅、烧烤架、露营灯,更好地满足消费者户外休闲运动的需求。”陈艳丽说。
为让企业的产品能直接触达更多消费者,金日泰昌还积极布局跨境电商平台,通过入驻亚马逊、日本乐天、雅虎等大型平台,借助平台在美国、日本市场吸引庞大的用户群体。
新客户 订单数量超预期
3月14日,在石家庄鸿旭地毯有限公司(以下简称“鸿旭地毯”),设计师在电脑上按客户需求设计新图案,一款专门为印度客户制作的地毯样品即将寄送。
该公司业务经理郝霞告诉记者,这次展会他们提前邀请波兰等国家的老客户见面洽谈,现场与法国、秘鲁、印度、巴基斯坦等国客商签单355万元,超过了预期。
“以往我们的客户群体比较单一,以日韩为主。这次来的客商范围更广、数量更多,公司顺势拓展了印度、巴基斯坦等国家的新客户。”郝霞说,和线上交流相比,在展会见面更有效,到场国外客商一般都有采购意向,交流起来也更直接、深入。更重要的是对于家纺类商品,客商可以更直观地感受其手感、质感和厚度,对于订单达成更有效。
石家庄鸿旭地毯有限公司展位,工作人员和外商洽谈。
“我们是首次参加华交会,展位在服装服饰展区,成果远超预期。展会期间,我们与丹麦、瑞典、芬兰等国客商深入交流,意向成交签单达326万元,可以说是收获满满。”石家庄美瑞国际贸易有限公司业务经理李智元介绍,从最初提交参展申请,到紧张的布展工作,再到最后的撤展环节,石家庄市商务局组建的华交会微信群一直为企业答疑解惑,提供了很多专业建议。
经济形势复杂多变,让外贸企业“出海”面临着前所未有的考验与挑战。借用这次展会开幕式的主题,企业应该“识变应变 拓展外贸新空间”。据统计,今年的华交会境外采购商数量较上届增长10.99%。从地区分布来看,日本采购商较上届增长50.25%,东南亚地区采购商较上届增长28.13%。来自共建“一带一路”国家及东南亚地区的采购商占比过半。
在河北,共建“一带一路”国家也是外贸新增长点。海关数据显示,2024年,河北对共建“一带一路”国家实现外贸进出口总值3556.4亿元,同比增长8.2%,增速高于全省进出口整体增速2.7个百分点。其中出口2192亿元,同比增长6.8%。
在拓展新市场、新客户的同时,鸿旭地毯也非常重视服务老客户。郝霞介绍,受关税问题影响,最近一个合作十几年的美国客户与公司沟通,表示经营很困难,但是还想继续合作,希望在产品价格上能照顾一下。“我们有不少长期客户跟老朋友一样。在核算成本、充分考虑后,选择了进一步降本增效,与客户共渡难关。”郝霞说。
新政策 助企业扬帆远行
郝霞告诉记者,企业参加展会有多项支出,而这次华交会,政府部门提供的补贴减轻了他们很大压力。据悉,为帮助企业“走出去”拓市场抓订单,增强企业“出海”信心,石家庄市商务局制定了《2025年境内外展会指导目录》,选择参展企业数量多、集中度高,展会确定为重点展会,予以一定参展奖励。华交会、美国芝加哥国际家庭用品展等多个展会名列其中。
而RCEP(《区域全面经济伙伴关系协定》)实施让金日泰昌持续受益。在RCEP实施首月,该公司就向海关部门申请签发RCEP原产地证书,成为当月石家庄签发原产地证书数量最多的企业。RCEP大幅降低了金日泰昌产品出口的关税成本,全年税收减免高达上百万元,让公司出口产品更具价格优势。
RCEP成员包括东盟十国、中国、日本、韩国、澳大利亚和新西兰。2025年1月1日,该协定生效实施满三周年,越来越多的外贸企业享受到RCEP带来的红利。据石家庄海关统计,生效实施三年来,该关签发RCEP原产地证书18484份,经核准出口商自主出具RCEP原产地声明425份,出口签证货值74.22亿元;RCEP项下进口货值57.68亿元,累计帮助企业进出口享惠4.42亿元。
石家庄鸿旭地毯有限公司为新订单设计样品。
海关部门持续优化海关税收服务,取消出口企业原产地备案,实现原产地预审数据共享,降低异地核查频次九成以上,90%以上的RCEP原产地证书实现网上申领、智能审核、自助打印。鼓励企业在京津冀区域内就近选择海关申领原产地证书,节约企业交通、物流等成本。
前不久,河北青竹画材科技股份有限公司的一批零甲醛颜料装箱启运。外贸经理尹秀兰介绍,凭借RCEP原产地声明,这批产品在进口国可享受近5万元的关税减免。该公司借助RCEP的“东风”积极开拓海外市场,水粉画颜料、中国画颜料、油画棒等产品远销东南亚及欧美等30多个国家和地区,仅2024年出口到RCEP国家的货物总值就超过1900万元。
面对风急浪高、瞬息万变的海外市场,在政策加持与技术创新的带动下,企业“出海”的脚步并未放慢。
金日泰昌已在河北、湖南等地建成6家生产工厂,分别负责工艺品、服饰鞋帽、手套口罩等产品的生产,继续提升产品生产效率和交付能力。该公司还着力深化在日本的本土化布局,一方面成立多家销售公司,组建专业本土化营销、售后服务团队。另一方面通过在当地建立仓储物流中心,提升产品配送效率。此外,该公司还多渠道洞察消费者需求和市场前沿趋势,及时研发贴合消费者喜好与需求的新产品。
鸿旭地毯计划在天津设立分公司,办公面积近2000平方米,设立展示中心,加强研发设计能力,更顺畅地与国外客户对接。