聚集76家河北外贸企业 “新春开年第一展”透露了什么信息

第33届华东进出口商品交易会在上海举行。

3月4日，有着“新春开年第一展”的第33届华东进出口商品交易会（以下简称“华交会”）在上海闭幕。

这个展会聚焦纺织服装和轻工产品行业，具有前瞻透视作用，河北的76家外贸企业参展，设立100个展位，规模超过去年。4天时间，他们展示了新设计、结识了新客户、斩获了新订单。

新设计  触达更多消费者

参加完华交会，陈艳丽3月5日马不停蹄带着样品赶往日本。

陈艳丽是石家庄金日泰昌贸易有限公司（以下简称“金日泰昌”）负责人。在这次华交会上，金日泰昌与日韩客商签单1016万元，可谓收获颇丰。

3月14日，身在东京的陈艳丽在电话中告诉记者，日本市场对于金日泰昌举足轻重，旗下产品98%以上出口该国市场。她这次赴日主要是跟踪订单、拜访新老客户，预计3月底回国。

华交会历来是传统制造业展示转型升级成果的重要舞台，今年更是呈现了诸多新材料、新技术、新产品、新工艺，含“新”量持续攀升。金日泰昌主要研发、生产、销售劳保服装鞋帽产品，这次还获得了“华交会产品创新奖”，是河北唯一获此荣誉的企业。

“我们的产品没有淡旺季，从今年的订单情况看，同比增长10%。”陈艳丽在外贸行业耕耘已有20余年，这次展会，他们做了精心准备，90平方米的特装展位在河北参展企业中是最大的。

石家庄金日泰昌贸易有限公司展位。

记者了解到，金日泰昌搭建了多元产品矩阵，除了防护帽、防护服、防护靴、防护口罩，还有护腕、护肘、护膝、护袜，最近几年又结合各种户外工作场景，推出了防晒、防寒、防虫、除草和园艺系列产品。

为提升产品力，该公司从编织工艺改良、模具改造等方面持续改进生产工艺，旗下一款EVA鞋创新使用钢模替代原先的铝制鞋模，同时增加模具表面花纹的耐磨和持久性，大幅降低成品鞋的重量，让鞋子穿着更加轻便、舒适、耐用。他们还通过引入凉感面料、反光纤维、聚氨酯高分子等新材料，为产品添加瞬时降温、夜间反光、防雨防水、抑菌除臭等多种功能。

“近年来，各类户外运动逐渐风靡全球，我们开发了更适合户外穿着的防水运动鞋、冲锋衣、登山帽等产品。同时，围绕露营野餐等户外休闲场景，重点推出了便携轻便的各类露营帐篷、折叠椅、烧烤架、露营灯，更好地满足消费者户外休闲运动的需求。”陈艳丽说。

为让企业的产品能直接触达更多消费者，金日泰昌还积极布局跨境电商平台，通过入驻亚马逊、日本乐天、雅虎等大型平台，借助平台在美国、日本市场吸引庞大的用户群体。

新客户  订单数量超预期

3月14日，在石家庄鸿旭地毯有限公司（以下简称“鸿旭地毯”），设计师在电脑上按客户需求设计新图案，一款专门为印度客户制作的地毯样品即将寄送。

该公司业务经理郝霞告诉记者，这次展会他们提前邀请波兰等国家的老客户见面洽谈，现场与法国、秘鲁、印度、巴基斯坦等国客商签单355万元，超过了预期。

“以往我们的客户群体比较单一，以日韩为主。这次来的客商范围更广、数量更多，公司顺势拓展了印度、巴基斯坦等国家的新客户。”郝霞说，和线上交流相比，在展会见面更有效，到场国外客商一般都有采购意向，交流起来也更直接、深入。更重要的是对于家纺类商品，客商可以更直观地感受其手感、质感和厚度，对于订单达成更有效。

石家庄鸿旭地毯有限公司展位，工作人员和外商洽谈。

“我们是首次参加华交会，展位在服装服饰展区，成果远超预期。展会期间，我们与丹麦、瑞典、芬兰等国客商深入交流，意向成交签单达326万元，可以说是收获满满。”石家庄美瑞国际贸易有限公司业务经理李智元介绍，从最初提交参展申请，到紧张的布展工作，再到最后的撤展环节，石家庄市商务局组建的华交会微信群一直为企业答疑解惑，提供了很多专业建议。

经济形势复杂多变，让外贸企业“出海”面临着前所未有的考验与挑战。借用这次展会开幕式的主题，企业应该“识变应变 拓展外贸新空间”。据统计，今年的华交会境外采购商数量较上届增长10.99%。从地区分布来看，日本采购商较上届增长50.25%，东南亚地区采购商较上届增长28.13%。来自共建“一带一路”国家及东南亚地区的采购商占比过半。

在河北，共建“一带一路”国家也是外贸新增长点。海关数据显示，2024年，河北对共建“一带一路”国家实现外贸进出口总值3556.4亿元，同比增长8.2%，增速高于全省进出口整体增速2.7个百分点。其中出口2192亿元，同比增长6.8%。

在拓展新市场、新客户的同时，鸿旭地毯也非常重视服务老客户。郝霞介绍，受关税问题影响，最近一个合作十几年的美国客户与公司沟通，表示经营很困难，但是还想继续合作，希望在产品价格上能照顾一下。“我们有不少长期客户跟老朋友一样。在核算成本、充分考虑后，选择了进一步降本增效，与客户共渡难关。”郝霞说。

新政策 助企业扬帆远行

郝霞告诉记者，企业参加展会有多项支出，而这次华交会，政府部门提供的补贴减轻了他们很大压力。据悉，为帮助企业“走出去”拓市场抓订单，增强企业“出海”信心，石家庄市商务局制定了《2025年境内外展会指导目录》，选择参展企业数量多、集中度高，展会确定为重点展会，予以一定参展奖励。华交会、美国芝加哥国际家庭用品展等多个展会名列其中。

而RCEP（《区域全面经济伙伴关系协定》）实施让金日泰昌持续受益。在RCEP实施首月，该公司就向海关部门申请签发RCEP原产地证书，成为当月石家庄签发原产地证书数量最多的企业。RCEP大幅降低了金日泰昌产品出口的关税成本，全年税收减免高达上百万元，让公司出口产品更具价格优势。

RCEP成员包括东盟十国、中国、日本、韩国、澳大利亚和新西兰。2025年1月1日，该协定生效实施满三周年，越来越多的外贸企业享受到RCEP带来的红利。据石家庄海关统计，生效实施三年来，该关签发RCEP原产地证书18484份，经核准出口商自主出具RCEP原产地声明425份，出口签证货值74.22亿元；RCEP项下进口货值57.68亿元，累计帮助企业进出口享惠4.42亿元。

石家庄鸿旭地毯有限公司为新订单设计样品。

海关部门持续优化海关税收服务，取消出口企业原产地备案，实现原产地预审数据共享，降低异地核查频次九成以上，90%以上的RCEP原产地证书实现网上申领、智能审核、自助打印。鼓励企业在京津冀区域内就近选择海关申领原产地证书，节约企业交通、物流等成本。

前不久，河北青竹画材科技股份有限公司的一批零甲醛颜料装箱启运。外贸经理尹秀兰介绍，凭借RCEP原产地声明，这批产品在进口国可享受近5万元的关税减免。该公司借助RCEP的“东风”积极开拓海外市场，水粉画颜料、中国画颜料、油画棒等产品远销东南亚及欧美等30多个国家和地区，仅2024年出口到RCEP国家的货物总值就超过1900万元。

面对风急浪高、瞬息万变的海外市场，在政策加持与技术创新的带动下，企业“出海”的脚步并未放慢。

金日泰昌已在河北、湖南等地建成6家生产工厂，分别负责工艺品、服饰鞋帽、手套口罩等产品的生产，继续提升产品生产效率和交付能力。该公司还着力深化在日本的本土化布局，一方面成立多家销售公司，组建专业本土化营销、售后服务团队。另一方面通过在当地建立仓储物流中心，提升产品配送效率。此外，该公司还多渠道洞察消费者需求和市场前沿趋势，及时研发贴合消费者喜好与需求的新产品。

鸿旭地毯计划在天津设立分公司，办公面积近2000平方米，设立展示中心，加强研发设计能力，更顺畅地与国外客户对接。